A vida acima do Break even (ponto de equilíbrio)

Até que enfim esse dia chegou!

Prezados amigos, quem me acompanha sabe que fiz uma pequena manobra de sair da bolsa de valores para comprar um imóvel e abrir uma loja de franquia que não havia aqui na cidade que eu moro. Loucura? Demais! Se eu voltasse no tempo faria tudo de novo? Sinceramente não sei. Já me fiz essa pergunta algumas vezes e eu mesmo já respondi mais SIM do que não.

Como todos sabem, o período inicial de uma empresa é muito crítico, e muitas fecham nos primeiros dois ou três anos. A meu favor não pago o aluguel. Contra mim quase tudo: inexperiência, marca nova, pouco tempo pra tocar o negócio e mais outras coisas.

Inauguramos em Outubro de 2017, sem uma base crítica de usuários, em investir muito em marketing, e divulgando no boca a boca, panfletagem, Facebook, Instagram e Google. Redes Sociais não trouxeram quase nada de retorno, fora gastos quase R$ 5 mil de Facebook e quase R$1500 de Google e Instagram uns R$ 600,00. A captação de clientes é uma coisa bastante complicada de verdade. Eu fico rindo quando vejo anúncios de franquias assim:

" Recupere seu investimento em 36 meses "
" Faturamento anual de R$1.000.000,00 "
" Seja seu patrâo"
" A melhor franquia de não sei o que lá "
" Um dos melhores segmentos com aumento de 18% de faturamento anual "

Etc etc etc etc...

Propaganda e propaganda.

A franquia é um produto comercial comum, risco ZERO pro franqueador, risco tendendo ao infinito pra você que vai colocar suas economias lá.

Franqueador vende um pedaço de papel chamado contrato, cobra taxa, royalties, te manda uns pdfs, uns emails, depois faz algumas ligações, reuniões por skype, e te passa uma lista do que comprar e onde e como fazer. Depois quer ver fotos da obra e se está tudo ok, bota uma banca danada.

O franqueado é um peão de luxo que aporta seu próprio dinheiro no negócio e segue muitas, muitas ordens lá de cima, e nem pense em sair da linha porque as multas são pesadas e o contrato pode ser rescindido pelo franqueador a qualquer hora com uma indenização muito pequena.

Só falei mal até agora, né? Mas é preciso avisar dos riscos, que são imensos (só eu sei o que passei até aqui).

Sobre os retornos: O tal do retorno em 36 ou 48 meses é pura ficção!

O tal do fature 1 milhão por ano é uma idéia simplesmente ridícula. Não acredite no que você lê da franqueadora (lembre que uma franquia é um produto qualquer) e saiba que você mesmo vai ter que ralar muito, investir muito, ter muita dor de cabeça e muito trabalho se quiser ganhar um pouco mais do que na bolsa ou na renda fixa.

"Seja seu próprio chefe", balela, seu chefe é o grupo franqueador e você responde e se reporta à eles sim! Se quiser mesmo ser seu chefe, não entre em franquia, é uma dor de cabeça a menos, fora a dos empregados e o fluxo de caixa (já postei sobre esses aqui). Enfim, se conheça bastante, franquia é arregaçar a manga pra fazer o negocio dar certo.

Agora vamos pra parte boa:

Um franquia que você investe 500 mil, e tem um retorno de 10 mil por mês, está bom pra você?
Um financista diria que isso é 2% ao mês, o que sem dúvidas é um bom negócio. Veja que não está apenas colocando dinheiro numa caixa, está contratando pessoas, fazendo ligações, respondendo emails, pagando contas, tendo trabalho de office boy, marketing, supermercado, pode ser roubado, furtado, assaltado e enfim, muita coisa, vai ter que dedicar muitas horas da sua semana e dos seus dias pra isso andar, por isso você tem que ver se vale a pena para a sua personalidade e a fase da vida em que você se encontra. Também vai precisar do apoio e do entendimento dos seus familiares e cônjugue.

Agora a mesma franquia dando um retorno de 20 mil por mês? Nossa! Isso sim! Seriam 4% ao mês, uma barbada! E sim amigos, o objetivo é exatamente esse.

Estive pensando, se eu passar um ano ganhando 2% ao mês, seria o mesmo que passar dois anos ganhando 1% ao mês ou quatro anos ganhando 0,5% ao mês, nessa última hipótese nem seria tão ruim assim, seria quase igual uma poupança. São apenas pensamentos que vêm e vão...

Agora falando da atualidade:

A perspectiva de ficar acima dos 10 mil líquidos por mês é muito boa e muito me alegra. Vai ajudar bastante para pagar o imóvel e também reverter o fluxo de caixa negativo dos últimos 6 meses. Na verdade considero isso como parte do investimento e coloquei que o valor total investido foi de realmente 500k, para simplificar as contas.

Não aportar mais dinheiro no negócio já me deu uma certa paz de espírito, estou dormindo melhor e meu humor melhorou, assim como a minha ansiedade, acho que ganhei uns 5kg de Outubro pra cá por causa disso e espero que eles vão embora com os próximos meses. O sufôco já passou.

E pense num sufôco! Difícil ver tanta conta chegando, tanto boleto, tanta coisa pra ajeitar, e nada do dinheiro entrar! E claro, temos que honrar a folha de pagamento dos funcionários como prioridade número 1, de certa forma muitas famílias dependem desse dinheiro, e fiz das tripas coração pra pagar esse povo em dia, e já estamos em nove funcionários e uma folha de quase R$ 20 mil reais/mês.

Quando eu receber meu próximo salário já vou dar um pequeno aporte na dívida com o financiamento do imóvel, pagando as parcelas lá de trás, queria muito que chegasse esse dia pois meu objetivo era diminuir urgentemente esses juros pagos ao banco (quase 6k mensais) de forma que eu chegue até dezembro pagando apenas uns 3k de juros. Estaria de bom tamanho e seria menos que um aluguel para o porte do imóvel.

Finalizando o post, tenho um espaço extra e já tenho planos pra ele. A idéia é rentabilizar alugando ele. Estou comprando ar condicionado e deixando quase tudo pronto. A idéia é dar entre 7-12k de faturamento extra pro negócio todo. Acho que em Julho no máximo isso irá ser oferecido ao público (dessa vez aprendi a anunciar bastante e correr logo atrás de clientes para entregar o espaço com boa parte já alugado ou comprometido). Não esperem a coisa ficar pronta para vender, vão vendendo antes de inaugurar!

É isso aí pessoal, o resumo do post de hoje é: UFA!

Dívida bruta: 731,7k

Grande abraço,
Frugal.