Os axiomas de começar a empreender

Já faz algum tempo que não escrevo pessoal.

As duas últimas semanas foram bem difíceis pra mim, o trabalho que já era muito ficou bem maior, ao ponto de eu nem almoçar ou nem ir em casa por uns dois dias seguidos ou mais. Agora em dezembro vai melhorar um pouco.

Uma empresa nascendo é como um bebê, precisa de atenção e cuidados o tempo todo.
A toda hora vêm uma surpresinha, uma dúvida de alguém, um fornecedor liga, outro chega lá, reuniões, a obra ainda andando, insumos que faltam e que tenho que ir comprar no Atacado e etc.

Por enquanto eu sou meu office boy, eu sou meu almoxarife, eu que vou nos mercados comprar insumos e material de expediente, cozinha, alimentos, escritório, higiene, bancos, cartório, correios e etc. Se eu já dirigia muito, agora dirijo muito mais, e além disso ainda tem a parte do comercial pra cuidar.

Boa parte disso já estou automatizando e achei os fornecedores sozinho e também já comprei o grosso, tipo, coisas que não preciso comprar mais, porém foi bem cansativo esse início. Abrir uma empresa é começar tudo do zero, só gastando, gastando, gastando, colocando dinheiro, é como um poço sem fim, são várias TEDs por dia, coisa de assustar mesmo, muitos boletos e contas, água, luz, celulares (vários), telefone fixo, iptu, royalties, fornecedores e etc... é tanto boleto que me sinto perdido, fora as teds do pessoal da obra, gesso, fachada, ar condicionado, marceneiro, arquiteto, parceiros comerciais, gráfica... então vai vendo.

A receita esse mês melhorou levemente, mas mesmo assim vou fechar no prejuízo de uns R$ 15 mil. Ainda não coloquei no papel, falarei sobre isso no próximo post. Me dediquei muito pouco ao comercial devido à essa implantação, talvez poderia estar melhor, porque por enquanto o comercial está apenas na mão de dois funcionários, que a despeito dos esforços estão bastante longe das metas, muito longe mesmo e vamos para onde eu quero chegar:

A IMPREVISIBILIDADE TOTAL DAS RECEITAS   (axioma 1)

Pessoal, se algum de vocês está pensando em abrir um negócio e começa a simular a receita saibam que podem atirar MUITO LONGE DA REALIDADE. MUITO LONGE! Isso aqui é muito importante.

Eu sabia que claro, LÓGICO, a franqueadora infla os números na hora de vender a franquia:

"Olha voce coloca esse carrinho de cachorro quente ali naquela esquina e vai vender 300 hot dogs por dia..."

BALELA!

Antes de entrar eu já dei um desconto de 50% (isso mesmo) 50%! E mesmo assim ainda ficava um pouco desconfiado. Bem, se eu vender 175 hot dogs por dia até que fica tranquilo, pensei eu. Pois bem. A REALIDADE é que estou em 16%  por cento do número que a franqueadora passou, isso mesmo, 16%. Se ela falou que eu ia vender 100 hot dogs num dia, estou vendendo 16, Ok? Sentiu o drama? É preocupante? É sim, até por que com 16 hot dogs vendidos por dia eu não pago nem a minha folha, imagina o resto das outras contas que basicamente custam a mesma coisa da folha.

Mas bora lá, eu tinha planejado vender 50 dos 100 que ela me prometeu, e estou com 16, isso em dois meses de operação e me dedicando muito pouco ao comercial, de 16 pra 50 eu já estou em um terço da minha meta mental, algo que espero atingir ate o final de fevereiro. Dezembro, janeiro e fevereiro serão meses bons no meu ramo, melhores que a média anual e estarei bem mais focado no comercial, quero fechar esse breakeven no fim de fevereiro no máximo, o que vai me dar de Outubro a Fevereiro pra chegar nele, cinco meses, e daí pra frente é que vem o lucro da operação.


A IMPREVISIBILIDADE TOTAL DOS GASTOS (axioma 2)

Já deu goteira, já troquei porta, já troquei película, já lavei e limpei ar condicionado, já fiz reparos aqui e ali, que zica viu? Tudo isso é dinheiro, e o pessoal que você contrata quer receber na hora imediatamente, e como eles vêem que é empresa querem meter a faca, é muito foda, tudo pra empresa é mais caro, só que comigo eu tento segurar muito o preço pois eu vim de baixo e sei o valor do dinheiro, o cara mexer em 4 ar condicionado aqui e querer cobrar mil reais? É muita paciência mesmo. Alguns fazem uma coisa simples e quando mandam a conta é um valor absurdo, muito maior do que eu imaginava, acredito que por que como moro no norte, aqui quem tem um olho é rei e realmente não tem muita concorrência, ou se tem é sofrível e de qualidade muito ruim.

OS GASTOS DA OBRA SÃO SEMPRE BEM MAIORES (axioma 3)

Coloque 30% a mais do orçamento inicial.

É realmente foda o quanto que aparece de coisa extra, surpresinhas aqui e ali e uscambal. Eu to muito puto com isso, ainda mais pagando basicamente em dia, um drag de quase 400 mil reais em 4 meses, minha liquidez ficou horrível por causa da obra. Começou em 270 a expansão macro, depois a fachada que eu achei que ia dar uns 30 foi pra 72. Vidros internos, painéis, luminotécnica, lâmpadas de led, trocar um piso ali, isso aí foi ferro velocidade 5 no créu, além da marcenaria, pintura, massa nas paredes e por aí vai.

A TRISTEZA DE NÃO TER CLIENTES SUFICIENTES (axioma 4)

Quando você inaugura uma coisa legal espera que as pessoas se interessem e apareçam lá espontaneamente não é? Pois é. É difícil pra caramba vir alguém assim bem espontaneamente. São na maioria pessoas que vieram através de indicação do boca a boca, mas não genuinamente, e aí a coisa demora a crescer, e você sabe que aquilo ali dá uma despesa diária danada, e um dia sem clientes é um prejuízo seu e só seu, porque os funcionários vão receber sagrado não importa se vieram 40 ou 100 clientes pra eles não  muda nada. A minha despesa está em 25 mil/mês, ou R$833,00 por dia. no momento estamos conseguindo faturar 10/mil por mês, o que dá um saldo negativo de 15 mil ou R$ -518 por dia, por isso que nesse momento a venda é tão importante. Comecei uma campanha na rádio esse mês e espero dar resultado.

Nessa parte aqui você perde um pouco o sono pensando no Fluxo de Caixa negativo e fica com raiva de todo mês ter que ficar colocando dinheiro no poço sem fim, na criança faminta e berrenta, uma empresa tá sempre precisando de dinheiro, sempre, pois as contas, a folha, o contador, essas coisas não param, com o plus do boleto dos royalties (boleto mínimo) que chega mesmo o pessoal da franqueadora sabendo que você está bem longe do breakeven.

Então pessoal, fora o dinheiro que você coloca para entrar, ainda aguente mais uns 4-6 meses de fluxo de caixa negativo (que eles claro não colocam pra você) ou seja, se você pagou 400 mil pra entrar, espere gastar mais 100 mil de fluxo de caixa negativo e esse dinheiro do fluxo de caixa eles nunca citam ou contabilizam pra você, entendeu?

Eu não quero fazer um post negativo ou desanimador, mas tenho que falar o que está passando, e isso era esperado, talvez não nessa intensidade, mas no começo é assim, todo empreendedor fala que o começo é difícil, e é mesmo, isso aí acima é pra vocês verem, realmente não é fácil, e ainda mais quando eu penso no financeiro tipo, eu poderia estar ganhando 10k limpinhos na bolsa nesse momento, mas estou aqui perdendo 15, então, pensando em módulo está em MENOS 25k mensal, uma puta conta. Só que o me move é que um dia esses 15 negativos vão se transformar em zero, e depois irão para + 15, + 20, + 35 e aí irão neutralizar os meses que fiquei no negativo e depois começar a positivar a conta.

Veja, com o dinheiro na bolsa e investido eu iria ganhar 10k mensais, ok? Mas qual é a dessa empresa? De fato é trocar 2 milhoes na bolsa, num negócio que tem o potencial de me dar uns 35k mensais limpinhos, mas tenho apenas o potencial e não a certeza, então é assim que o empreendedor pensa, e essa incerteza é que o empreendedor tem que administrar e trabalhar na sua mente. Tem que ser forte, tem que ser resiliente, esperançoso e otimista. E claro, trabalhar muito, vender, vender e vender.

Dezembro, Janeiro e Fevereiro serão meses chave para consolidar a empresa, e ainda mais por que tenho um pequeno trunfo.

QUE TRUNFO FRUGAL?

Bem pessoal, eu tenho um trunfo de aproveitar melhor o imóvel e colocar alguma outra coisa, que já tenho pensado, como eu disse o terreno é grande e eu estou expandindo uma obra interna para duplicar, lembre que é num bairro nobre, eu posso simplesmente alugar algumas salas comerciais, ou colocar uma lanchonete, ou alugar o espaço extra para uma empresa toda, e já tenho interessados, principalmente nessa questão da lanchonete, que eu iria terceirizar (eu estava na minha e me fizeram essa proposta) de forma tal que não sei ainda como cobraria pelo espaço, acredito que o potencial de locação possa dar de 10-15 mil no total a mais de receita por mês e não mexeria em nada na franquia pois eu colocaria entradas independentes. Eu vou amadurecer essa idéia e quem sabe passar um muro mesmo pra separar melhor, é torcer pra economia ir melhorando e outras pessoas queiram empreender também.

A gente tem que ter consciência de não postar só maravilhas na blogosfera, eu estaria sendo injusto com vocês, mas também não queria escrever num momento de tristeza pois cada post aqui tem mais de mil leitores e não quero influenciar negativamente, mas preciso ser justo com a realidade dos fatos, até porque posso REALMENTE estimular alguém a empreender de verdade e colocar seu dinheiro numa coisa TOTALMENTE arriscada e perder tudo, portanto, todo cuidado é pouco, seu negócio precisa de você, da sua atenção e dos seus pensamentos 24h por dia e ainda assim vai ser insuficiente por que sempre tem algo a melhorar.

Não se preocupem, não estou arrependido (algumas vezes pensei que estava arrependido) mas outro dia vem e a coisa melhora um pouco e a esperança se renova, a coisa ainda está controlada e espero que evolua bem. Embora não seja fácil eu sei que tem uma luz no fim do túnel e eu vou chegar nela.

Esse mês o bebêzinho vai consumir 15 mil reais de FC negativo referente ao fechamento de Novembro, espero que o fechamento de Dezembro seja melhor e o de Janeiro que farei em Fevereiro melhor ainda (com o trunfo já funcionando em parte, espero, se o trunfo decolasse de vez eu já ficaria zerado) - Veremos, serão cenas dos próximos capítulos.

Grande abraço a todos.

P.S.: Após o Natal vou me desligar da humanidade e só volto a saber o que é internet e celular lá pelo dia 03 de Janeiro.

P.S2.: Não gasto nada comigo, nada, não compro nada pra mim, tudo é pro bebê. Toda a minha fatura de cartão, todos os gastos etc. Não comprei nenhuma caneta pra mim, nem uma meia, você não pensa em comprar nada pra você e sim apenas para a empresa, é impressionante. Não faz sentido algum comprar alguma coisa pra mim quando eu sei que a empresa está no negativo.