Vamos falar de franquia?

Olá pessoal,

Hoje vai ser um post bastante diferente.

Como alguns sabem estou em processo muito avançado para abrir uma franquia na cidade onde moro.

Vou falar a opinião que tenho e da fase que vivo. Não quero falar apenas de mim e da minha situação, mas vou falar um pouco no geral também.

Se você for ler por aí tem vários sites e portais. A maioria querendo VENDER franquia e contando só o lado bom e atrativo, deixam o lado ruim bem obscuro pra o potencial comprador não saber.

Veja essa reportagem que linkei:

Tem franquias na lista abaixo que nunca ouvi falar, é um sinal que não tem delas na cidade que moro, e você?

http://revistapegn.globo.com/Melhores-franquias/noticia/2017/06/os-vencedores-do-premio-melhores-franquias-do-brasil-2017.html

Conheça abaixo as 60 redes cinco estrelas de 2017.

Arquivar - Gestão de Documentos
Billy The Grill
Cacau Show
Casa do Construtor
Cebrac - Centro Brasileiro de Cursos
Chilli Beans
China in Box
CI
Clube Turismo
Constance
Depyl Action
Ensina Mais
Experimento Intercâmbio Cultural
FastFrame - Moldura na Hora
Fiber Piscinas
First Class
Fisk Centro de Ensino
Grau Técnico
Hope Lingerie
iGUi
Imaginarium
Influx English School
Inspirar
Instituto Embelleze
Instituto Mix
ITC Vertebral
Jorge Bischoff
Kumon
Lanchão & Cia.
Limpidus
Make-up Reparação Automotiva
Mania de Churrasco! Prime Steak House
McDonald's
Megamatte
Mercadão dos Óculos
Multicoisas
Mygloss Acessórios
Ntw Contabilidade e Gestão Empresarial
Number One
O Boticário
Onodera Estética
Orthodontic
Parmeggio
Pello Menos Depilação
Prepara Cursos
Puket
RE/MAX Brasil
Redeorto
Rei do Mate
Restaura Jeans
Sobrancelhas Design
Spé, O Spa do Pé
Spoleto
Studio Fiscal
Supera - Ginástica para o Cérebro
Tip Top
Unidas Aluguel de Carros
Uptime - Comunicação em Inglês
Usaflex
Via Mia

O Brasil é um mercado enorme do sistema de franquia. Observe nos shopping e centros comerciais, a maioria das lojas são franquias. São números comparáveis aos EUA.

Veja a presença maciça do Boticário e Ortobom, as duas maiores redes de franquias do Brasil. O Boticário tem lojas até no interior de Portugal.

Pelo que percebi até agora:

1 - O risco da FRANQUEADORA é zero. Ela ganha o dinheiro da taxa de franquia, você que aluga o ponto, trabalha e ganha o seu dinheiro, seguindo a diretriz da franqueadora. Todos os prejuízos decorrentes da sua operação é seu, inclusive financeiros, fiscais, trabalhistas e etc. então para o dono da marca quanto mais ele vender franquia, melhor.

2 - O processo de seleção pode não ser tão transparente, e na verdade não é mesmo. Você preenche pilhas de formulários, fala muito ao telefone, email, skype e etc. Mas não sabe se tem outras pessoas na sua cidade fazendo a mesma coisa.

3 - Algumas franqueadoras NÃO lhe dão exclusividade na sua cidade. O que é muito chato, pois em algumas se outra pessoa na sua cidade quiser comprar a mesma franquia, algumas empresas VÃO vender pra ela mesmo assim, e vocês dois que se resolvam e briguem pelo mercado.

4 - Existe um documento técnico que elas não falam pra você mas elas tem que lhe fornecer por lei, antes da assinatura final do contrato, esse documento se chama "oferta circular de franquia", ele é um documento fechado e secreto da empresa (que por ser de capital fechado não publica os balanços). Esse documento é parecido com um relatório anual comum que a gente vê por aí, contém lojas abertas, lojas fechadas, faturamento, lucros, prejuízos, e outras informações. Ele é um documento grande e não é bem trabalhado "abonitado", embelezado e enfeitado no powerpoint como são os releases das empresas, e ele é bem técnico com questões de contabilidade explicando todas as contas da empresa matriz.

5 - Você não vai ser dono do negócio, mas isso não lhe torna um empregado, você é um sócio avançado e linha de frente de um projeto maior, e pode ser muito bem remunerado por isso, e ainda os seus resultados vão depender muito de você e do seu trabalho na franquia.

6 - Pode parecer clichê, mas franquias quebram menos do que negócios próprios. Você compra um modelo pronto e que deu certo em dezenas de cidades, ou até centenas. Com suas vantagens e desvantagens. Não estou fazendo propaganda nem lhe convidando a comprar franquia, apenas convidando a entender melhor o tema.

7 - Algumas franqueadoras dão treinamento permanente para o dono e seus funcionários. Muitas tem canais internos, grupos, whatsapp, reuniões, canais no telegram, TV, encontros anuais e até acesso bastante direto para os diretores fodões e até mesmo o dono ou parte da família do dono (os controladores por assim dizer). De certa forma você acaba ganhando um treinamento que faculdade ou MBA nenhum lhe dá (ainda mais se você nunca tiver entrado em comércios e empresas ou áreas de business). Então encare como um projeto educacional também, além do aumento do seu conhecimento amplo de mundo e de negócios.

8 - Empreender é um tipo de pensamento, é uma força que faz você acordar e buscar seus sonhos. Um cara que é físico, trabalha 12h por dia, faz mestrado, doutorado, aprende inglês, vai dar aula na Inglaterra e fica por lá não deixa de ser um empreendedor. Não pense que empreender é sempre montar um negócio. Empreender é tomar o rumo da sua vida nas suas mãos, até passar num concurso público ou num vestibular concorrido é um tipo de empreendimento.

Eu empreendo na minha vida, na área que me formei e especializei. Empreender é trabalhar mais, melhorar seus resultados, ganhar mais, melhorar sua performance, buscar ampliar seus serviços, se graduar cada vez mais, pegar mais contratos e serviços. Existem contadores, dentistas, fisioterapeutas, personal trainer, nutricionista, youtubers e até blogueiros de instagram empreendendo, mesmo sem CNPJ ou negócio real. Essa palavra "empreender" já está bem batida devido ao seu mau uso, mas eu a encaro apenas como sendo a sua postura diante da vida e das oportunidades que o mundo lhe deu, que é mais proativo e quer crescer mais e quer mudar sua realidade e AGE para fazer isso é um empreendedor. Quem tá sossegado no seu emprego, negócio ou profissão e fica parado no tempo, descansado, tranquilo e satisfeito, não vai ter necessidade de expandir a sua pegada no mundo, normal, nem todo mundo precisa, e isso é uma questão de personalidade que muitas vezes não quer ou não precisa mesmo ser trabalhada.

9 - Existe preconceito de empresários self-made com empresários franqueados. Pura idiotice. Que bom que você foi muito foda pra abrir seu posto de gasolina sem bandeira e se manter, alguém pode preferir ser franqueado da Ipiranga e pronto. O mesmo vale pra sanduíche, cosméticos ou outra coisa que você pensar.

10 - Já conheci pessoalmente 4 donos da franquia que quero entrar. Aparentemente estão todos bem, pelo tamanho de suas franquias, número de funcionários, número de clientes e etc. Números. E visitei as lojas. Obviamente não ache que julguei ninguém pelo carro ou pelo relógio pois esse tipo de pensamento é para pessoas imbecis. Até por uma conversa de meia hora dá pra perceber melhor onde aquela pessoa está situada no mundo.

11 - Já é bem sabido que a taxa de sobrevivência de franquia é maior que de um negócio próprio. Os últimos números sobre o mercado de franchising (se você quiser pesquisar, use esses termos no google) são bons, e continuaram bons mesmo com a tal crise. Seus clientes são pessoas, seus funcionários são pessoas, então se você for bom com pessoas, provavelmente se dará melhor do que quem não é, e isso depende de todas as experiências que você viveu pessoalmente ou profissionalmente, incluindo sua educação, os livros que leu, as amizades que teve, os filmes que viu, as viagens que fez, a família e as comunidades em que conviveu.

12 - É preciso ter coragem. A coragem é o motor do mundo. Se você quiser alcançar um patamar de vida superior vai ter que se mexer, pois dificilmente cai coisa boa no seu colo sem você não fazer nada.

Engraçado é que nos últimos quatro anos eu apenas trabalhei, estudei e investi, nunca nem pensei nisso de franquia, muito de longe, nunca tinha lido nada e nem falado com ninguém. O interesse partiu de dentro pra fora num momento em que percebi a oportunidade. Veja por exemplo, o Boticário, é uma franquia enorme, que existe até em cidades de 60 mil pessoas. Agora imagine que você mora numa cidade de 500 mil pessoas e não tem boticário, será que daria certo uma franquia do Boticário na sua cidade? Muito provavelmente sim, se você não for um desastre e tiver o dinheiro para investir.

Agora uma coisa essencial é ser capaz e ter a competência para tocar o negócio. Bem, eu não quero parecer arrogante, mas eu IMAGINO que eu seja capaz. Claro que não tem como saber. Mas responda, para ilustrar, você acha que seria capaz de gerir uma franquia do boticário na sua cidade? Tem que ter vontade de aprender, trabalhar, aprender mais e fazer dar certo.

Quando tudo isso começou a primeira coisa que pensei foi em açaí, pois é algo que consumo com frequência. Aqui no norte as pessoas consomem muito açaí dessas franquias, eu apenas pensei em colocar uma delas num lugar que não tenha, mas foi muito difícil. Todos os supermercados, shopings estão tomados por vários quiosques, sem chances, talvez essa mesma franquia numa cidade que não tenha tantos concorrentes. Mas também você pode comprar direto com fornecedor, comprar a máquina de frozen açaí e começar sua própria marca sem precisar comprar franquia, por isso desisti. Mas o exercício mental foi bem interessante. Enquanto muitas pessoas torcem o nariz pra o sistema de franquias, outras milhares tiram bons lucros e vivem sua vida tranquilamente operando sua franquia.

Após isso comecei a pensar mais no tema, e em mim, na minha vida, no meu ritmo de trabalho, nas minhas expectativas futuras e outras coisas. Essa marca que estou franqueando sempre gostei dela e fui cliente por algum tempo. Daí mirei direto nela porque gosto dela. Não fiquei fazendo pesquisa entre diversas franquias para escolher uma no dedo. E não é que deu certo? Não tem na minha cidade, a concorrência existe sim claro, mas nada que assuste ou inviabilize o negócio, então decidi topar o desafio. Não queria ver a oportunidade passar e daqui a três anos me arrepender, até porque eu acho que é era pura questão de tempo outra pessoa pegar (apesar do lance da exclusividade) pois mesmo tendo uma, pra outro cara querer abrir outra já vai considerar a presença da primeira para concorrer.

Pois é isso pessoal, esse é um assunto novo na blogosfera de finanças pelo menos para mim e pelos amigos que sigo. Quem quiser dar uma olhada melhor no assunto pode começar pelas da lista acima e estudar sem preconceito. Lembrando que associar-se numa franquia é sim comprar um trabalho, ou um tipo de sociedade com uma marca estabelecida de capital fechado às vezes, e somente a franquia é um meio de associação, não é colocar um gerente lá e esquecer, nem muito menos comprar pra colocar a mulher que tá em casa sem fazer nada pra trabalhar

Abraço a todos e boa semana.

Frugal.